专访:和为永泰费云健的“警用行业沙龙”

时间:2014-08-21 17:45:00作者:高升新闻来源:正义网

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  89上午930分,在第9期的“警用行业沙龙”现场,大家为云南鲁甸地震的遇难同胞举行默哀仪式。

  这不是沙龙的常规日程安排,而完全是沙龙参与者自发的行为。沙龙的创办者费云健生于江苏连云港灌南县,从南通工学院工业自动化专业毕业后做了5职业高中教师,但是他并不满足现状,2004年,他考取中央财经大学首届MBA,来到了北京毕业后注册了属于自己的公司——北京和为永泰科技有限公司。

  随着公司的日益壮大,他有了自己的研发、生产、销售团队,有了很多合作伙伴,有了自己的产品展厅“可是看着这些产品,怎么才能让别人知道呢?有谁来看呢?”费云健想到,“我要办一个自发性的公益沙龙活动”。

  “我们的定位是警用‘行业沙龙’,而不是和为永泰的‘企业沙龙’。”费云健说,在警用行业中,还没有这样一种活动,能够每周六定期举办,为大家提供一个交流、分享与合作的平台。

  费云健介绍,在警用行业,一般做得比较好的公司,如果有一个好的产品,一般会邀请客户过来看看产品,或者是组织一次技术论坛之类。

  “前两期的时候,我们完全是以朋友聚会的形式,邀请朋友一起看看展厅、聊聊天,属于企业性质的产品沙龙。”费云健说,“从第3期开始才有了条幅,也慢慢有了每期的微信群、QQ群,现正在注册商标和LOGO也有了沙龙的专业策划人员,我们要把它办大办好。”

  每期的沙龙都会提前两天公布本期沙龙的主题,沙龙分为产品展示、互动交流、问答交流、产品体验、午宴交流等环节。

  通过微信、微博、QQ,及参与者的口口相传,沙龙吸引了越来越多的专家、领导、企业和媒体的关注。每期都有来自外地的同行过来交流学习。“沙龙也吸引了大量的供应商,认可了沙龙的思想与理念,也相信和为永泰的能力与实力,很多供应商主动把产品寄放在展厅长期展示。我希望把沙龙越办越好,通过我们的不断探索与追求,最终得到行业和有关政府部门的认可与支持。”

  “开放、自由、分享、共赢”是沙龙的宗旨。沙龙是一个完全对外开放的资源共享平台,不结盟不排外,永远实行免费,也拒绝任何捐款和赞助。在这里,不分职位高低、资历深浅、年龄老少,大家一律平等,可随意着装、可迟到早退、可带家属孩子、可交头接耳、可畅所欲言,轻松活泼、经济环保。沙龙力争让每个参与者都能受益,包括供应商、经销商、客户和各种利益相关者,受益也许是产品、信息、理念、思想,也许是关系、朋友、资金等。

  它不是产品推介会,也不是技术论坛会议完全是一种自发性的活动。起初,大家对沙龙只是好奇,带着新鲜和疑问来参加。后来,沙龙不刻意地去邀请,这并不代表不欢迎不热情,只是表达我们提倡自发性的理念,大家也从坚持转变到习惯,就像古老的集市,能延续几千年,变成民间的一种习惯和文化遗产。”

  可是每周六举办一次,对于费云健和大家来说,是否过于频繁、是否能够坚持、是否会成为一种负担呢?费云健说,“说实话,刚开始向大家承诺每周六都举办警用行业沙龙的时候,心里是没底的。一方面怕大家太过疲惫,另一方面怕没有同行来参加。但是现在看来,这一切的担心都是不必要的,如今人数一期比一期多,大家的热情比我们还要高涨,我们有什么理由停下来呢。而且每个周六大家聚在一起交流是多么好的事情,以前周末,除了睡懒觉,也是和朋友讨论行业内的事情,现在有更多的朋友一起加入,我感到非常有成就感,觉得自己终于做了一件对行业有意义的事。”

  费云健有一个行业内的合作伙伴,原本想在郊区也搞一个类似的沙龙,但搞了一次以后,他对费云健先生说,“我觉得没有必要搞了,因为我们已经有了一个共同的行业共享平台,我就配合费总一起把沙龙做大做好就够了。”

  对待竞争

  在沙龙整合资源、共同分享的同时,也会带来其他一些问题。比如会有人想费云健创办这样一个沙龙,有什么目的?是不是为了提高自己的知名度,以此笼络客户?也难免会有同行间的竞争。

  “有些没有参加过的同行会抱着怀疑的态度,认为这是不是为了一家的利益?”对此,费云健认为,“我们既不结盟,也不排外,大家一律平等,我只希望通过倡议、沟通,加强行业合作,提升行业发展,而不是要恶意竞争,打价格战等,这些并不好。”

  因为怕引起不必要的嫌疑,费云健在沙龙上提供的所有服务都是免费的,原来的展厅只有一个空调,随着沙龙人数的增加,一个空调并不能保证室内的凉爽,费云健主动提出再增加两台。“活动中有朋友说要交点参会费,我说没有这个费用;有朋友说要赞助一台空调,我也拒绝了。”费云健说,为了解决中午就近用餐,以后还想搞个环保的茶餐厅,真正实现产品展示、互动交流和休闲娱乐一体化,以更好的服务于警用行业。

  “自从办了沙龙以后,现在对我友善的越来越多,抵毁的没有了。”费云健说,“原来没办沙龙之前,可能有人对我个人或公司有什么看法,但来过沙龙以后,我们都成为了朋友。”

  “沙龙坚持开放和共享的宗旨,为行业提供很多信息,对我们公司本身来说也许泄露了不少商业机密。虽然有人说我是‘引狼入室’,但从长远的来看,开放共享对我们本身和整个行业发展来说还是利大于弊,也可以说是共赢的。”

  北京凌天世纪自动化技术有限公司的总经理常建说:“我公司多次派人前来参加沙龙,开阔了思想和理念,每次过来都有新的惊喜和收获。沙龙能做到把很多产品信息公布出来,这点非常不简单,非常开放和包容。同时,能够学习到同行对产品的研究态度,受益匪浅。”

  合作平台

  “现在展厅里的产品越来越全,慢慢形成了整个行业共享的产品展示中心,资源充分得到了整合。”

  现在对于费云健来说,每周六是他起得最早的一天,完成了一天的沙龙安排,他和他的团队还要整理沙龙的资料,每期都要提炼会议纪要分享给大家。更重要的是策划下期沙龙的主题,如何保持丰富的内容,如何提高现场互动氛围,如何保证时间和质量等,都是他们的日常工作。

  除此以外,维护沙龙的微信和QQ群也是费云健和他的团队必做的功课,现在费云健个人微信(微信号:jingyongshalong)好友已近900人,警用行业沙龙的QQ群好友已近500人,也成了大家良好的线上交流平台,与线下的沙龙活动相呼应和补充。有的在群里推荐公司产品,也有需要警用设备的在群里咨询,而且经常有人提到“警用行业沙龙”,大大提高了合作成功率。

  江苏锐盾警用装备制造有限公司总经理陈棋这样比喻,“警用行业沙龙是我们的心灵大家园,这里有生意,有欢乐,有生机勃勃的梦想,大家卸下商业的行囊,摘掉累赘的面具,在这里找到了归属。警用行业沙龙是勇者的梦想,是大家的希望。”

  沙龙作为行业交流的一种补充,费云健说,“前几期的沙龙只是一个‘小树苗’,通过我们填土、浇水,精心栽培,现在已经成活为‘小树’,正在向着‘参天大树’而努力生长。希望沙龙能够茁壮成长,生生不息。

[责任编辑:姬刚]
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