费云健：有一种生活叫沙龙

　　   费云健： 1975年4月出生，江苏省连云港市灌南县人，南通工学院工业自动化专业本科，中央财经大学工商管理硕士研究生毕业。先后从事职业学校教师、企业员工，现为“警用行业沙龙”创始人、北京和为永泰科技有限公司总经理、中央财经大学MBA创业俱乐部主席、北京联合大学自动化学院创新创业导师、中国农业大学大学生就业与创业导师、 北京联合大学交通工程专业专家指导委员会委员、2013年北京市大学生创业设计竞赛评委、2014年北京市大学生创业设计竞赛评委、中国刑事科学技术协会理事。  

　　有一种思想叫开放，有一种眼界叫宽广，有一种胸怀叫分享，有一种慈善叫回馈，有一种教育叫回乡，有一种生活叫沙龙…… 

　　第二次采访“警用行业沙龙”创始人费云健，他已经完全把沙龙融入了自己的工作与生活，用他的话说：“‘沙龙人’是我刚发明的一个词汇，是‘警用沙龙人’和‘警用行业沙龙人’的简称。沙龙人是军警装备行业一群志趣相投人的集体称号，我们共同的不解之缘就是警用行业沙龙，她已经陪我们顺利走完38期，我们还会一直走下去，不管遇到什么困难，我们都不会停止，我们永远坚持‘开放、自由、分享、共赢’的宗旨，永远实行免费。警用行业沙龙是公益性行业交流平台，需要更多行内朋友参与、支持和传播。2015年欢迎您加入沙龙，成为沙龙人。” 

　　由此衍生的“沙龙圈”、“沙龙价”、“沙龙情节”等都让费云健觉得亲切。公司和沙龙就像是费云健的一双儿女，所以他形容沙龙的时候用了“她”。 

　　沙龙是一种时尚

　　由费云健的和为永泰公司主办的“警用行业沙龙”已如期举办了近40期，每一期的会议纪要都有数千字，几十期下来，已能积成一本书了。 

　　在第30期的沙龙活动中，费云健为“三十而立”不破不立有感而发：破传统、破封闭、破保守、破官僚、破形式、破等级、破权威、破对立、破浪费、破一切腐朽落后的……立开放、立自由、立合作、立平等、立经济、立环保、立新风、立健康、立持续、立时尚、立交流、立共赢、立和谐、立科学、立一切正能量…… 

　　现在的沙龙已经不是刚开始举办时的沙龙，“道法自然、细水长流”，正因为它的顺其自然、自由发展，“这个周期的持续性和参与的人数是一个非常巧妙的结合，每期的人数都稳定在50人左右”。费云健用一种不急不躁的心态去做，反而效果非常好，现在沙龙有没有他参与都会如期顺利进行。他的员工说“费总不来效果更好，义工挺多的，有人主持、有人唱歌……” 

　　沙龙让费云健认识了更多的企业和朋友：“她的好处是持续性的、渐进性的，去年年底前行业内组织的聚会特别多，这在以前都是没有的。我们去年年会来了130多人，自己的员工只占一半，还有的同仁专门从外地飞过来参加。” 

　　现在的费云健也不是刚开始的沙龙创始人，他受到了更多媒体的关注，《环球时报》等媒体把他誉为警用行业专家，但这并不能触动费云健，在他心里，他只喜欢沙龙：“她可以和高尔夫、古懂、健身相提并论，是一种玩物、一种时尚、一种生活方式，甚至是一种奢侈品、是高档的生活方式。她是需要有一定能力、时间、精力、物力、财力等才能‘把玩’的东西。” 

　　他也确实做到了玩的心态，没有高大上的目标，散漫地参与其中，“要是把搞沙龙变成玩沙龙，就会像爬山爱好者一样，不为了目标，只为了沿途的风景，就不会觉得累。” 

　　有人给费云健提建议，说沙龙没有更多的大佬和名人参与。对此，费云健觉得，这完全是一个自由开放的活动，不会去特意邀请，偶尔有“名人”点缀就够了，它更多的是为“草根”准备的，让大家在一起没有距离感才最重要。 

　　费云健玩沙龙也有点痴迷，有时他和朋友喝茶都要以沙龙的形式，这已经是他的生活方式和工作习惯了，他用沙龙理念管理企业、影响他人，更用沙龙的形式体现自己。 

　　有时和同事聚餐，他就要求以沙龙的交流形式，让大家轮流发言，欢快畅谈。有的员工不善言辞，脸憋得通红，但时间长了，就放得开了，“这很能锻炼和提升自己，克服缺点，突破口才，是一次很好的学习机会”。 

　　“地低成海，人低成王。只要有宽广的胸怀，肯定会成功。”对于辞职的员工，虽然人走了，但心不会随之飘远，因为他们还在沙龙里。“春节的时候，微信和QQ群里编了100多副对联，有祝福，有情感，除夕晚上费总还在群里给大家发微信红包……” 

 　　把眼光放在检察系统 

　　警用行业沙龙早已突破了安防和警用的范畴，吸引过来很多专门供销检察院的企业，比如山东珠穆朗玛电子有限公司、太阳驹（北京）科技发展有限公司等，一些刑事侦查取证、审讯设备，安检、防暴设备，办公设备等受到了广泛关注。 

　　“珠穆朗玛不但人来了，公司也搬到了这边，就为了每周参加沙龙。”这也让费云健看到了商机。 

　　“从公司这两年的分销业务情况就可以说明问题，2014年比2013年有比较稳定的增长，这跟沙龙的影响力肯定是有关的。” 

　　而多次来参加沙龙的珠穆朗玛公司总经理高远瞩也表示：“很多订单都是通过沙龙获得的，刚过完春节就有一笔200万的订单。沙龙把大家距离拉近了，通过沙龙认识了更多志同道合的朋友，大家在现场交流，我们可以及时得到客户的反馈，为我们提供了大量的需要研发的信息，提升了研发积极性，也使价格更加透明。” 

　　北京新源永泰光电科技发展有限责任公司销售总监刘延巧说：“沙龙具有一定的展会效应，公司可以通过沙龙展示自己的产品，另外也能在参加沙龙的同时与客户及同行进行交流和互动。一些平常因为时间不够或者不熟悉的客户与同行，在沙龙上可以一并相见，节约了彼此的时间，所谓的节能高效就是这么诠释的吧！我们是自主研发的生产单位，对同行的产品了解较少，沙龙产品不但齐全，还可以看到实物，比较直观地了解产品，学习到更多的产品知识。” 

　　创业七年，费云健有了更多的思考，虽然目前公安和部队的销售量还没有饱和，但他并没有把眼光局限在现有的范围内，“今年要把设备倾向检察院，检察系统需要更多的是审讯、取证、电子物证、安检、法警防暴等设备”。 

　　“我专门针对检察院出了一本产品手册，大概占所有产品的四分之一左右。”费云健介绍说，“检察院对设备的采购这两年重视起来，我要把检察院作为突破口，将人员配置和主要精力往检察院倾斜。”对于能否被检察院所青睐，费云健说，“由正义网主办的每一届‘全国检察装备技术论坛暨装备技术展’我们都参加了，我感觉我们的产品全、质量好、性价比更是有优势，我非常有信心。我还会再研发一些专门针对检察系统的软件和硬件产品。” 

 　　B2G采购模式构想 

　　B2G（business-to-government）模式就是企业和政府在互联网直接供销的模式，是费云健自己发明的提法。他认为：“对我们国家而言，政府采购应该是互联网领域有待开掘的最后一块蛋糕，这种专门针对政府采购的行业，降低了社会成本和暗箱操作，互联网完全是开放式的，让进货渠道更透明，让线上与线下结合得更好。” 

　　今年两会上，李克强总理在政府工作报告中指出：“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。国家已设立400亿元新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力”，这也让费云健对B2G模式真正实现充满了信心。 

　　目前政府的采购方式基本是通过招投标，入围的企业还要通过产品展示、体验、检测等环节，形式和模式过于落后。涉及人员费用、物流费用、招标中心提成、专家评标地域性限制等问题。“这些专家专业不同，对不同的产品就有可能得出不同的结果，还会被其他因素人为干扰，公平、公开、公正很难保证，有时形成高价采购的产品设备因质量不过关或性能不全而不能使用。” 

　　在新的互联网环境下，电子商业冲击了实体经济，费云健说：“电商降低了社会成本，价格也相对低廉，没有经过层层代理加价，直接从厂家或销售平台购买；厂家也节省了费用，免去了到处奔波的车马费、进店费等，直接通过电商卖给客户；政府采购通过网上招投标、网上专家评定，节省了很多政府的成本。”但这也引来了一些质疑： 

　　问：网上采购如何能保证产品质量？有些特殊产品和装备如何处理？ 

　　答：所有产品完全可以在网上选购，需要专家评审的，我们会在全国范围内调动专家资源进行网上打分，这样暗箱操作性小。个别需要线下体验可以特殊处理，可以来实地考察，也可以带着设备去现场考验。 

　　问：是所有的产品都适合这种方式吗？而且目前有个别地方正在使用B2G模式。 

　　答：部分专用的技术性产品需要招标，可以网上投标，再通过网上评审，最后通过网上支付。目前有个别地区已采用B2G模式，但局限在地区内，还是做不到公平、公开、公正，这个是面向全国的，没有地域性限制。 

　　问：这种方法就你会想到，别人不会想到吗？ 

　　答：专业的人干专业的事，别人没做不代表不科学。也有人想到了，比如民用这块比较容易转变观念，容易抢占市场；政府也有部分在采购，但都是小规模、小范围，而我想做一个专业的、大规模的商业平台，专门服务政府采购。就像淘宝、京东等这样的全国唯一的大型采购平台。 

　　问：网上的电商如何分辨真假？ 

　　答：可以通过认证等方式，总之安全问题是一个可以解决的技术问题。 

　　当然，费云健也表示，一个这样的B2G平台需要汇聚财政、金融、电商等各行各业的专家，所有环节都形成开放性的社会化运作，形成良性的市场竞争机制。政府采购完全互联网化只是时间问题，这是一个趋势，不仅可以节省大量的社会资源，不公平竞争也会得到有效控制。 

　　“我也希望沙龙能为沙龙人和咱们整个行业做些工作”，每次来参加沙龙的人数大概50人左右，一年50余期里就会有2000多人次，在过去的几十期里，沙龙里曾慕名来过一些领导，比如中国安防城董事长周庆德先生和韩国SIC集团高成甲先生等。实际上还远不止这些，“除了每周六举办的沙龙活动，平时还有随时来拜访的，每年到沙龙实地参观和交流的至少会有3000余人次了。另外，我认为最重要的是，每期的沙龙纪要和新闻会通过网络在行业内快速传播，会影响数以万计的行业人士”。 

　　推崇行业微慈善 

　　“微慈善”是费云健提出的又一个新观念，“我现在是力所能及地做一些慈善，有人对我说，人生不在于你吸取多少，而在于你的吞吐量有多少？除了获取财富，你对社会的回馈有多少？我觉得捐钱的多少不能比，慈善不能等同于捐钱捐物。” 

　　警用行业沙龙这个公益平台就是费云健的微慈善事业，它可以促进行业交流，免费提供平台，立志长期进行，永久不收费，相反沙龙还提供免费午宴。有些老板提出要和费云健共同做点事情，比如搞个协会、研究所等，费云健都谢绝了，坚持不结盟不排外的理念。 

　　“这跟一些传统观念会有冲突，很多人觉得你作为一个企业做这样的沙龙是有目的的，这个观念要改变。我们这个沙龙跟和为永泰一起做，改变了行业发展理念，沙龙提高了我个人和公司的美誉度和知名度，让公司受益，在商业上的受益又回馈到公益平台，这两者不冲突，并且我觉得这才是可持续的‘微慈善模式’。” 

　　“我们的公益平台本身不允许盈利，并且拒绝捐款和赞助，我们只有付出，但是砸钱做公益，必须要有商业支持才能可持续地发展。”费云健把商业和慈善双模式的运营理念巧妙地结合在一起，使商业和公益平台都得到了很好的壮大与发展。 

　　“开放技术、开放专利或进行科普宣传都叫慈善，根据你的能力做一些对社会有益的事情都叫慈善。如果360行，每一行都有一家企业来做这样的公益平台，是能够促进社会和谐的。”费云健的“警用行业沙龙”影响了很多他的各行业的朋友，比如他在海南的一位做房地产的朋友想搞一个房地产行业沙龙；在南京的同学做水净化的，想创办健康行业沙龙；还有一位做生物的老板说：“听说您那的“警用行业沙龙”搞得很好，我们也想筹建一个类似的行业沙龙，?改日亲自到您那去参观一下，学习学习！另外一个校友也参考警用行业沙龙，搞了财富行业沙龙。” 

　　费云健说，“我们的沙龙也宣传创业，我个人也是几所大学的创业导师，连续两年担当北京市大学生创业设计竞赛评委，我觉得我的个人创业经历对普通人更有意义。”他认为，整合资源是最大的生产力。雷军说：台风来了，猪都会飞起来，说明机会比能力重要。马云说：台风走了，摔死的肯定是猪，说明能力比机会重要。而费云健说：借台风免费吃猪肉，说明整合资源最重要。 

　　费云健的慈善不是表面的，除了各种捐款捐助，他从骨子里也是热爱农村的，对于他快上小学的儿子，他坚定地说：“有没有北京户口，对我来说并不重要，即使有我也不想要，我的小孩一定要送到农村去上学，不吃苦就会忘本，只有先苦后甜，长大了才懂得回馈社会，不能让他刚上学就有优越感。” 

　　组建军警装备行业股权投资基金 

　　创立“警用行业沙龙”是费云健作为行业企业家的担当之一，目前他正在联合行业同仁筹备成立军警装备行业的股权投资基金。“发起这支基金的初衷在于，行业的上游研发企业都很小，需要资金支持，下游企业都是做销售的，缺乏高科技的创新产品，通过这支基金可以整合行业资源实现共赢。” 

　　现在专业的投资公司有很多，也有很多来找费云健合作，但成功率都不高，费云健说：“隔行如隔山，对企业考察不具备专业性，总是谈不扰，可能有一些技术障碍。还有一些投资公司的资金来源是基金公司，逐利性高、求高回报，目的就是想快速上市，再通过股权转让套现赚钱，没想在这个行业成就事业。” 

　　而费云健的想法是，军警装备行业股权投资基金的股东都是行业内的资深专家、企业家或企业，由感兴趣的股东们共同考察一个项目，然后投票决定项目的取舍，通过专业人士对行业内项目的判断，成功率较大。“这样我们可以做到行业公司之间你中有我、我中有你，构建相互依存、千丝万缕的商业生态系统，不是纯粹的竞争关系，而是竞合关系。” 

　　这种模式对于企业来说，是投资了一个新的项目，对于被投资的企业来说，获得了资源也带来了市场。但也有人对费云健说“这个行业做不大”，他曾经也这样想过，“可现在不这样想了，原来这样想是因为大家都抱着简单的贸易和研发的思路，没有想到要资源整合”。费云健表示，目前有很多老板都支持他，这将会促进行业的资本化进程。这就是费云健的“资本+”战略和梦想。 

　　 “规划很多，要一步步实现。”最后用费云健的一首藏头又藏尾的小诗来表达他“以和为贵，有所作为，和行天下，汇聚群龙”的心愿。 

　  　《和行天下》